Авито уже давно не барахолка, а ведущий сервис ресейла в России, в котором работают тысячи ИТишников, с офисами круче чем у Яндекса. На Авито 60 млн активных пользователей, где каждую минуту происходит свыше 600 сделок!
Эта цифровая площадка активно развивается как маркетплейс и уже составляет конкуренцию ВБ и Озон в определенных сегментах. Конечно, туалетную бумагу на Авито искать не будут, а вот винтажные вещи, люксовые сумки ушедших брендов, трендовые вещи - там активно ищут.
При этом на Авито все еще низкий процент за продажу одежды по сравнению с маркетплейсами (до 9% от состоявшейся сделки), а доставку как правило оплачивает покупатель, все возвраты на данный момент бесплатные. При этом Авито часто субсидирует доставку (делает скидки на доставку для покупателей). Ограничение есть только на количество бесплатных объявлений - 20 карточек, но для теста этого вполне достаточно.
К тому же 2026 год добавил нестабильности обычным маркет-плейсам: большие склады, где все централизованно, теперь их слабое звено. У Авито же нет централизованной логистики, нет своих складов, а доставка осуществляется различными курьерскими службами, на выбор покупателя. Такая распределенная система делает сервис менее уязвимым.
Итак, Авито идеально подходит как минимум для тестирования и старта продаж собственного бренда одежды! Подводные камни конечно тоже есть. Одежда очень сложная категория для продаж в целом. Мне есть с чем сравнить. За несколько лет на Авито я расхламила дом на сумму около 500 тыс руб, у меня 225 отличных отзывов, и могу сказать что виниловые пластинки или винтажный фарфор продавать было гораздо проще. Одежду приходится очень тщательно фотографировать, в том числе на модели, выписывать все замеры в сантиметрах, делать несколько объявлений под каждый размер, и все равно ее чаще возвращают после примерки в пункте выдачи. Средний срок продажи - от полугода до двух.
Но есть и позитивные примеры. Знаю девушку, которая распродала свой гардероб за 15 минут… после публикации видео-обзора с вещами в своем популярном блоге на ютуб. Другая знакомая, почуяв тренд на 90е, заказала из Китая копеечные лосины, маечки и гетры, собрала из них комплекты, и продавала на Авито танцевальным студиям, быстро вышла на обороты в миллионы рублей!
То есть дизайнеру одежды надо либо уже иметь свою аудиторию и переливать ее на Авито, как на сервисную площадку для продаж, либо попасть в тренд (продавать то что сейчас на всех блогерах). Конечно, есть и третий тернистый путь - создавать свой собственный яркий узнаваемый стиль. Так например Cop.Copine до сих пор успешно перепродается на Авито, а вот сам бренд уже закрылся…
Свои собственные рекламные возможности у Авито тоже есть, можно открыть профессиональный профиль и подключать продвижение для своих объявлений, но здесь уже потребуется рекламный бюджет. С моей точки зрения, рекламировать надо то, что УЖЕ неплохо продается.
И если Вы решились и хотите продавать свой бренд на Авито, оставьте комментарий, расскажу подробно, как сделать продающее объявление и работать с покупателями!