Когда понимаешь, что мастерская закончилась. И что всё только начинается
Три месяца назад на первую встречу пришли совершенно разные предприниматели.
У каждой были свои задачи: кто-то хотел увеличить продажи, кто-то, наконец, разобраться в финансах, кто-то мечтал запустить бренд, кто-то надеялся просто перестать чувствовать хаос.
Тогда мне казалось, что главной работой будет стратегия, позиционирование, маркетинг, продажи.
Сейчас, оглядываясь назад, понимаю совсем другое – главная работа всё это время происходила не в бизнесе, она происходила внутри самого человека.
И именно поэтому результаты работы мастерской оказались намного глубже, чем я ожидала.
Самое большое открытие этой мастерской
Если спросить меня сегодня, чему на самом деле была посвящена вся мастерская, я отвечу очень коротко: системе и ответственности. Причем, ответственности перед самими собой.
Можно бесконечно искать новые знания, купить ещё один курс, найти ещё одного наставника или собрать вокруг себя лучших экспертов. Но каждый вечер человек всё равно остаётся один на один со своим выбором:
произвести действие или придумать причину, почему сегодня можно ничего не делать.
Именно между этими двумя решениями рождаются совершенно разные жизни.
Кажется, именно это стало главным выводом последних трёх месяцев.
Результаты, которые невозможно измерить только деньгами
Когда мы начинали мастерскую, одна из участниц ещё даже не имела полноценной коллекции.
Сегодня у неё уже полностью отшит продукт, оцифрованы все модели, создан Telegram-бот, собран сайт, просчитана себестоимость каждой позиции и впервые возникло понимание, как строить бизнес дальше. При этом она честно призналась, что сил не хватило на всё задуманное, здоровье подвело, а часть гипотез так и осталась ждать своего часа. И, наверное, именно эта честность делает её результат особенно ценным.
Другая участница пришла в мастерскую с нулевыми прямыми продажами.
Сегодня только по этому направлению её результат составил более 213 тысяч рублей.
За это время появился закрытый клуб клиентов, начала собираться база покупателей, были сделаны первые рассылки, протестированы новые форматы контента, появились первые гипотезы для развития новых продуктов.
И, пожалуй, самым важным выводом для неё стали вовсе не деньги. Она честно увидела, что главным ограничением всё это время было отсутствие системы планирования и распределения собственных ресурсов, а мастер – это только 50% успеха, вторые 50% – действия самого участника.
Ещё одна участница за время работы мастерской приняла одно из самых тяжёлых решений.
Она отказалась от студии, которая долгие годы казалась фундаментом её бизнеса.
Тогда это выглядело как потеря, сегодня становится понятно, что именно этот шаг позволил начать строить совершенно другую систему.
Доход вырос втрое, появились новые направления развития, регулярные мастер-классы, ежедневная работа с контентом, применение искусственного интеллекта, новые идеи для масштабирования.
А ещё она написала фразу, которая является общим достижением результата работы группы:
«Стала следить за речью. Убираю "но". Слежу, где сопротивление».
И это тоже результат, потому что большие изменения всегда начинаются с маленьких привычек.
Четвёртая участница пришла уже с готовой капсулой одежды, но без понимания, где её производить и как двигаться дальше.
Сегодня зарегистрирован бренд, найден пул производств, сформирован вектор развития на ближайшие месяцы, появились понятные задачи и ощущение направления.
Наверное, сильнее всего её путь описывает одна мысль:
«Продукт должен шить тот, кому близка философия бренда».
Иногда такие выводы стоят намного дороже любой рекламы.
А если хотите узнать, каким психотипом личности обладает одна из участниц, которая дошла до финала с наибольшим количеством выполненных задач, поставленных в самом начале перед собой, я могу провести на эту тему лекцию или консультацию по продажам через поведенческие модели покупателей в разрезе потребности клиента в прямой зависимости от его психотипа: как тот или иной психотип делает выбор, и через что людям с разным психотипом продавать один и тот же продукт.
Чему научилась я
Честно говоря, я тоже изменилась. В какой-то момент мне казалось, что хороший мастер должен суметь довести до результата каждого.
Но наступила восьмая серия. Та самая, которую я переписала в последний момент и, когда я впервые за всё время почувствовала бессилие, потому что поняла простую вещь:
мастер не может пройти путь вместо ученика. Он может показать дорогу. Может увидеть слепые зоны. Может вовремя остановить. Может задать неудобный вопрос. Может держать рамку мастерской.
Но сделать действие способен только сам человек.
И знаете…
Наверное, именно за это я сегодня ещё больше люблю предпринимательство.
Оно очень честное. Оно всегда возвращает человеку его собственные решения.
Что осталось после мастерской
Если спросить меня сегодня, закончилась ли мастерская, я отвечу – нет.
Закончились еженедельные встречи. Закончились ежедневные отчёты. Закончились дедлайны. Но система только начала работать.
Я уверена, что большая часть результатов ещё впереди.
Потому что за три месяца невозможно построить большой бренд, зато за три месяца можно изменить способ мышления человека.
А вместе с этим начинают меняться и решения, потом действия, потом деньги, потом масштаб.
Именно поэтому я никогда не верила в волшебные таблетки. Зато всегда верила в маленькие ежедневные действия, которые однажды складываются в совершенно другую жизнь.
Вместо финала
Когда я писала первую серию, мне казалось, что это будет просто дневник мастерской.
Сейчас понимаю, что это получился дневник взросления. Причем не брендов, а людей, стоящих за этими брендами.
И если за эти двенадцать недель хотя бы один человек, читая эту колонку, перестал жить внутри иллюзии действий, честно посмотрел на свои цифры, начал проявляться, перестал бояться оценки или наконец сделал тот шаг, который откладывал годами, значит всё это было написано не зря.
А мастерская...
Она действительно закончилась, но самые интересные истории её участниц только начинаются.