В конце прошлой серии я написала, что, когда человек, наконец, начинает проявляться, выясняется одна неожиданная вещь: страх публичности оказывается намного сильнее страха продаж.
И чем дальше идёт работа в мастерской, тем чаще я в этом убеждаюсь.
Есть интересная статистика: страх публичных выступлений уступает только страху смерти. Вдумайтесь.
Для многих людей выйти к аудитории и сказать о себе несколько слов, показать свою работу, честно рассказать о своих мыслях и чувствах страшнее, чем большое количество других жизненных событий. И предприниматели здесь не исключение.
Можно годами говорить, что нужны продажи, клиенты, развитие бренда, но как только появляется необходимость выйти в публичное поле, показать себя, рассказать свою историю, заявить о своих идеях, внутри поднимается огромное сопротивление.
Потому что публичность – это всегда риск:
Риск быть непонятым, риск столкнуться с критикой и осуждением, риск узнать, что ты не для всех.
А ещё публичность почти всегда требует отказаться от образа человека, у которого всё идеально. И именно это оказывается одним из самых сложных испытаний для предпринимателя.
ОЧЕНЬ ДУШЕВНЫЙ И ЧЕЛОВЕЧНЫЙ ДЕНЬ
Наша последняя встреча получилась одной из самых эмоционально живых. Кажется, впервые за долгое время все одновременно признались, что устали. Устали по-настоящему: и физически, и морально.
У каждого накопилось своё напряжение, свои переживания, свои сложности.
Одна из участниц уже полторы недели спит по четыре часа в сутки.
Она занята созданием собственного бота, вручную заполняет его ассортиментом своей коллекции, а это, на минуточку, больше 100 SKU. И при этом продолжает идти чётко в срок по плану работы мастерской.
Её цель к концу занятий в мастерской – полностью оцифровать коллекцию и создать сайт, чтобы выйти к клиентам с понятным финансовым и визуальным предложением. И она идёт к этой цели очень дисциплинированно, вызывая гордость за свои старания и слово, которое дала самой себе.
Но за дисциплиной иногда скрывается огромное напряжение, которое мы помогли ей выплеснуть совместной поддержкой. Ведь иногда людям достаточно просто быть услышанными в ответной реакции, а не получить бездумное: "давай-давай, всё будет хорошо!"
Вторая участница в этот день призналась, что сейчас ей стало не хватать времени, потому что ребёнок на каникулах и оставить его не с кем. Она устала.
А ещё расстроена тем, что вес не уходит, хотя с января она соблюдает систему питания. И это тоже выбивает из колеи, когда мы не видим результата в намеченных целевых показателях.
И в какой-то момент разговор перестал быть про бизнес, он стал про жизнь. Про то, как сложно иногда одновременно быть предпринимателем, мамой, женщиной и человеком, который тоже имеет право уставать.
И именно тогда произошло то, что тронуло всех – третья участница предложила ей свою помощь:
- Давай я буду приходить раз в неделю и сидеть с ребёнком, чтобы ты могла спокойно поработать в этот день.
Кажется, именно в такие моменты и понимаешь, что мастерская давно стала чем-то большим, чем просто рабочая среда бизнес-системы. Потому что бизнес можно строить в одиночку, но проходить большие изменения в одиночку намного тяжелее.
ПРО ЗДОРОВЬЕ, О КОТОРОМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ВСПОМИНАЮТ СЛИШКОМ ПОЗДНО
Данные ситуации участниц подсветили одну важную закономерность:
Часто предприниматели относятся к собственному здоровью как к неисчерпаемому ресурсу:
Не доспать, перенести отдых, поработать ещё немного, ещё один проект, ещё один дедлайн, ещё одна задача. И так месяцами. А иногда годами.
Но именно здоровье даёт нам силы на всё остальное. Даёт энергию принимать решения. Даёт возможность выдерживать нагрузку. Даёт способность идти к своим целям.
И если этого ресурса нет, всё остальное начинает рушиться.
Поэтому на этой неделе каждая участница получила неожиданное задание. Сделать что-то для своего здоровья. Не для бизнеса. Не для продаж. Не для контента. Для себя.
Потому что иногда лучший вклад в развитие бренда – это здоровый сон, массаж, мед. обследование организма или просто несколько часов отдыха без чувства вины.
КОГДА РОЖДАЮТСЯ ИДЕИ, КОТОРЫЕ МЕНЯЮТ ПРОДУКТ
Несмотря на усталость, эта встреча стала одной из самых сильных за всё время. Потому что именно в такие дни у людей падает защита и появляется пространство для новых решений.
Наш мозговой штурм неожиданно превратился в настоящий генератор идей.
Мы нашли несколько нестандартных посылов, которые способны изменить восприятие продуктов участниц и выделить их на рынке.
В какой-то момент я снова поймала себя на мысли, что люди очень часто недооценивают силу коллективного мышления. Иногда одна случайно сказанная фраза или сложившаяся ситуация могут изменить весь вектор развития бренда. И именно это сейчас происходит внутри мастерской.
Мы уже давно обсуждаем не только продажи, контент или маркетинг, мы обсуждаем смыслы, ценности, истории, людей. И то, как сделать бренд живым.
Поэтому тема следующей серии идёт в глубину и отвечает нам на вопрос:
Когда человек начинает проявляться и, наконец, позволяет себе быть настоящим, то, как быть, если тебя начнут оценивать?
Об этом – как раз в 7-й серии.